Maaş zammı almak için beş kolay taktik

Daha fazla para kazanmayı kim istemez ki? Amerika’da Payscale’in 30 bin maaşlı çalışanla yaptığı araştırmada çalışanların sadece yüzde 8’inin maaşlarından memnun olduğu ortaya çıktı. İşin ilginç tarafı yüksek memnuniyetsizlik seviyesine rağmen, çalışanların sadece yüzde 43’ü zam istemiş veya istemeyi denemiş. Yeni mezunlarda durum daha da kötü. Y jenerasyonu çalışanlardan bugüne kadar zam istemiş olan çalışan oranı yüzde 37’de kalmış. İnsanlar daha yüksek maaş ve daha çok yan hak istiyor ama bunları kazanmak için harekete geçmedikleri için tıkanıp kalıyor. Bazıları çok uğraşması gerektiğiniz hissediyor, bazıları sormaya çekiniyor, bazıları ise daha fazlasını hak etmediğine inanıyor. Aslında maaş zammı düşündüğünüzden daha kolay. Sam McRoberts Entrepreneur’da yayınlanan makalesine göre 5 basit taktikle kolaylıkla zam alabilirsiniz.

Haberin Devamı

İşinizin piyasa değerini öğrenin

/

Zam istemeden, pazarlığa girmeden ve hatta maaşınız yeterli mi diye düşünmeden önce bir araştırma yapmanız şart. Siz daha fazla kazanmanız gerektiğini düşünüyor olabilirsiniz ama sizi destekleyici objektif kanıtlar yoksa patronunuzun da zam vermek için sebebi yoktur. İnternetten maaş ve ücret çalışmalarını araştırın. Sizin pozisyonunuzda çalışanların ortalama maaşına ulaşmaya çalışın. Yerel farklara ve deneyime dikkat edin. Beraber çalıştıklarınızın ücretlerini de öğrenmeyi deneyebilirsiniz.

Müzakere yeteneklerinizi geliştirin

/

Pek çok profesyonel pazarlık yapmaktan çekinir. Ama müzakerede her zaman fayda vardır. İş yaşamınızın başında pazarlık etmekten kaçınmanızın size hayat boyunca 2 milyon liraya varan gelir kaybettirebileceğinden bahsediliyor. Müzakerenin basit prensipleri var. Alabileceğinizi hissettiğimizden fazlasını istediğinize emin olun ama uçmayın. Sizi destekleyen, önceden düşündüğünüz gerçekler ve savlar olmalı. Kendinizi savunmaya hazır olun ve reddedilmekten korkmayın. Pazarlık yeteneklerinizi daha önemsiz olaylarda deneyip geliştirebilirsiniz.

Haberin Devamı

Başarılarınızı ve getirilerini vurgulayın

/

Sizin pozisyonunuzda çalışan başkalarının neler yaptığını anlatmak maaşınızı yükseltmek için yeterli olmayacaktır. Önemli başarılarınızı ve bunların şirkete neler kazandırdıklarını vurgulamak daha etkin bir pazarlık taktiği olacaktır. Örneğin iyi bir satışçı olduğunuzu söylemek yerine şirkete bu sene fazladan 100,000 TL getirdiğinizi vurgulayın ve önümüzdeki sene de başarınızı artırmak için çoktan çalışmaya başladığınızı belirtin. Örnekler ne kadar net ve size özel olursa o kadar iyi. Ayrıca şirkete kazandırdığınız parayla ölçülebilen örnekler size en çok yardımcı olacaklardır.

Yetenekler, eğitim ve sertifikalara odaklanın

/

Piyasadaki değerinizi ya da maaşınızı yeteneklerinizi, eğitiminizi geliştirerek ya da yeni sertifikalar alarak artırabilirsiniz. Amerika’da yüksek lisans veya doktora yapanlar yüzde 50’ye kadar fala kazanabiliyorlar. Ayrıca bazı yeni yetenekleri geliştirebilir veya işinize dair bazı sertifikalara başvurabilirsiniz. Size fazladan zaman ve paraya mal olsa da maaşınıza katkıları kalıcı olacaktır.

Haberin Devamı

Sık yapılan yanlışlar

/

Önceli taktikleri maharetle uygularken aşağıdakilerden de kaçındığınızdan emin olun:

Geçim derdinden bahsetmeyin

/

Yaşam giderlerinin yükselmesi her sene gerçek kazançların düşmesine yol açıyor. Ama yöneticiler zammı siz kolay geçinin diye vermez: zamlar pazarda daha yüksek haklar sunarak parlak yetenekleri çekmek isteyen rakiplerle baş etmek için verilir. Aç da olsanız geçim dertlerinizden bahsederek zam istemeyin, alamazsınız.

Haberin Devamı

Gözdağı vermeyin

/

Gözdağı vermenin maaş pazarlığındaki etkisi üzerinde bir araştırma yapılmamış olsa da yöneticiler bu yaklaşımdan kaçınmamızı salık veriyor. Özellikle de samimi değilseniz, zammı alamazsanız ayrılacağınzıı asla söulemeyin. Yöneticiniz blöfünüzü görebilir.

Kendinizi diğer çalışanlarla kıyaslamayın

/

Diğer çalışanlardan şirketin maaş politikası hakkında bilgi toplamak yararlı olsa da, edindiğiniz bilgileri koz olarak kullanmayın. Başka birinin sizden daha çok kazındığından şikayet etmek daha yüksek bir maaşı hak ettiğinizi göstermek için iyi bir yol değildir.

Haberin Devamı

/

Eğer bu taktikler işe yaramadıysa da endişelenmeyin, gelirinizi yükseltmenin daha birçok yolu var. Bir yan iş bulup gelirinizi artırabilir veya gerçekten hak ettiğinizi alamıyorsanız kariyerinizi değiştirebilirsiniz. Geliriniz yaptıklarınız ve azminize bağlıdır, yani daha çok kazanç istiyorsanız, pek çok farklı seçeneğiniz daha olduğunu unutmayın.